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  • 富二代卖虾片创业身价四十亿,他的品牌曾占领你的童年

    作者:admin 发布日期: 2019-12-12 二维码分享

    作为中国赫赫有名的零食巨头,他说:“我虽然拿着菲律宾的国籍,但体内流的是中国人的血。”

    “ 食品就要上好佳”的广告词,陪伴了很多人,那一包可口的零食,也成为人们童年时期难以磨灭的记忆。

    提起上好佳,不少人会想到鲜虾片、鲜虾条等零食,也会自然地认为它是国产零食品牌。其实,上好佳是来自菲律宾的舶来品。

    上好佳是菲律宾LIWAYWAY公司在上世纪七十年代创办的食品品牌,仅仅在越南,上好佳就提供126种香脆休闲食品产品、53种糖果产品、32种饮料产品以及10种饼干产品,其产品样式之丰富可见一斑。

    更重要的是,据若斯特沙利文的报告,按2016年至2018年连续三年的零售价值统计,上好佳已经是中国香脆休闲食品生产商(不包括薯片及脆米饼)以及越南香脆休闲食品生产商。

    1941年施恭旗出生于菲律宾华裔家庭,父母是福建移民,很会做生意,施恭旗5岁左右的时候,父母创办了LIWAYWAY公司,主做咖啡和淀粉等产品的代理销售。1975年,开始生产上好佳休闲食品。

    和很多偶像剧里的情节类似,施恭旗作为富二代,从小学到中学都在学画画,他很想成为一名画家。读大学,他特意学习了与艺术和设计相关的建筑专业。

    但问题在于,施恭旗是家里长子,他只能继承家业,以至于大学期间,就不得不学着做生意。或许父母是福建移民的缘故,半工半读的施恭旗平时喜欢看华人电影,这让他非常向往中国,也萌发了在中国市场发展的念头。

    接受媒体访问时,施恭旗直言:“我有上海情节,知道它是中国的商业中心和经济中心,很向往这个城市。”

    上世纪八十年代,施恭旗到访上海,发现上海并没有想象中的那么发达,很多人也对他说“上海很穷,生意难做”。但这些都没有真正影响施恭旗想在中国发展的想法,他仍在积极寻找进入中国市场的机会。

    终于,1992年一场..的“谈话”之后,东风吹来,利用外资发展中国经济,成为某种“风尚”。

    第二年,施恭旗抓住这一机遇,上好佳与上海虾片厂合作,投资设厂。施恭旗是首批到上海投资建厂的华侨之一。

    但紧接着,怎么和中国工人调整,让外企适应中国本土发展,是施恭旗急需解决的问题。加强沟通之余,他每年主动增加工资,更努力改善工作环境,比如夜晚工人去食堂吃饭,感觉很冷,他就细心督促员工帮忙给装上了暖气。

    施恭旗一系列的措施换来了工人的认可,也换来了生意的兴隆。渐渐地,虾片厂业务上升,产品也得到了众多消费者的欢迎,上好佳在中国站稳脚跟,1996年又涉足越南市场。

    经过26年的深耕,深受大家欢迎的上好佳不仅成为零食巨头,也成为商界赫赫有名的企业。据媒体报道,如今的上好佳在中国休闲食品的市场占有率位列前三,年销售金额达30多亿元,在中国拥有15家全资分公司,员工总数达7500人,位列世界华商500强。

    不得不说,施恭旗精准“拿下”中国市场,正是上好佳迅速崛起,并快速发展壮大的关键原因。而中国市场的成功,又让上好佳得品牌影响力迅速扩散到整个东南亚乃至全球。两者相互促进,成就了今日的上好佳。

    上好佳部分产品

    与此同时,施恭旗也多次登上“富豪榜”。2012年,“胡润中国外来富豪榜”上,施恭旗以35亿元的身家位列榜单第21位,而“2019福布斯菲律宾富豪榜”,他以6.1亿美元的身价排名第24位。

    吃水不忘挖井人,对于中国,施恭旗心存感恩,他对媒体说,“我虽然拿着菲律宾的国籍,但体内流的是中国人的血。”对中国三十年来取得的成就,施恭旗表示“很自豪”、“很骄傲”,“今天的中国是不一样了”。

    但往日零食大亨上好佳也有困扰,面对强敌环伺的市场,上好佳曾经的龙头地位也受到一定程度的撼动。

    正如施恭旗所说,中国社会确实产生深远变化,零食领域也产生了三只松鼠、良品铺子、百草味等品牌。如今这些品牌力推科学配比“健康化”,擅长电商营销加大宣传,在年轻人群体中已形成广泛的影响力,也是上好佳同场交锋中强有力的竞争对手。

    而相比之下,作为传统食品企业,上好佳没有赶上互联网大潮,主要销售渠道仍然为传统的经销商渠道和直营商超渠道,电商渠道直到2018年才开始。

    电商的缓慢布局,从销售额上看尤其明显。媒体称,2018年,上好佳在中国市场的电商渠道销售额为382.2万美元,仅占营业收入的1.2%,而传统的经销商渠道和直营商超渠道的销售额占比分别达到90%和8.5%。

    电商不“给力”,直接导致上好佳在中国市场营收方面的疲软乏力:2016年至2018年以及2019年上半年,公司在中国市场的收入分别为3.39亿美元、3.29亿美元、3.32亿美元、1.64亿美元,营收占比由71.3%降至66.3%,降幅为5个百分点。

    对此,上好佳官方也承认,“阻力来自中国消费者转向线上购物以及消费偏好转向更健康、更营养、更高价值的产品”。

    曾经得风气之先的上好佳,这次终究慢了一拍,能否重新崛起,还需要在电商布局、营销宣传方面持续加码布局。

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